PayPal acquisisce Honey Science per 4 miliardi di dollari, aggiunge offerte e offerte alla rete di pagamento

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PayPal ha dichiarato che acquisirà Honey Science, una piattaforma di shopping e premi, per 4 miliardi di dollari in contanti.

Secondo PayPal, l’aggiunta di Honey aumenterà il coinvolgimento dei suoi utenti e dei commercianti. Honey è stata redditizia nel 2018 e PayPal ha affermato che l’accordo dovrebbe concludersi nel primo trimestre del 2020. Dan Schulman, CEO di PayPal, ha affermato che Honey sarà una delle “acquisizioni più trasformative nella storia di PayPal”. Honey continuerà ad essere guidata dai co-fondatori George Ruan e Ryan Hudson.

Honey ha registrato un fatturato di 100 milioni di dollari e una crescita del 100%, ha affermato Schulman. Honey ha avuto 17 milioni di utenti attivi mensili in ottobre.

“Riteniamo che l’acquisizione di Honey sarà un trampolino di lancio per le nostre più ampie ambizioni commerciali”, ha affermato Schulman, parlando in una teleconferenza con gli analisti. “Questi servizi semplificano notevolmente (l’esperienza di acquisto). Abbiamo completato uno schermo completo per altri giocatori e Honey ha avuto la migliore suite di e-commerce. L’azienda combinata può ottimizzare l’esperienza di commercio su tutti i canali e dispositivi”.

Ha aggiunto che Honey “ci fa salire” nella gerarchia degli acquisti poiché la maggior parte degli acquisti inizia con un evento trigger. Il miele è quel grilletto. “Vogliamo far parte della vita dei consumatori ogni giorno”, ha affermato Schulman, che ha notato che esiste un’opportunità per utilizzare l’analisi e comprendere le curve di domanda degli acquirenti.

Honey offre premi, coupon istantanei e offerte tramite un’estensione di Chrome. Gli strumenti commerciali di Honey sono suddivisi in questo modo:

  • Uno strumento web e mobile che trova e applica automaticamente i risparmi a circa 30.000 commercianti.
  • Monitoraggio dei prezzi e avvisi.
  • Un programma fedeltà riscattato con partner commerciali.
  • Un’app mobile che offre un’esperienza di pagamento unificata e la scoperta di offerte.

Alcuni commercianti chiave nella rete Honey includono Etsy, Booking.com, Hulu, Dell, Walmart e Kohl’s. “Amiamo il business su base autonoma”, ha affermato Schulman. “Ma la vera importanza è ciò che Honey fa per l’ecosistema PayPal”.

PayPal ha dichiarato in una dichiarazione che utilizzerà la tecnologia di Honey per personalizzare le esperienze di acquisto e scalare la rete di offerte. PayPal ritiene che sarà in grado di guidare le transazioni tramite offerte esclusive attraverso la sua rete di pagamento, che include PayPal e Venmo.

Aggiungilo e le offerte di Honey raggiungeranno oltre 275 milioni di account PayPal e Venmo. Honey aumenterà i guadagni non GAAP di PayPal nel 2021.

L’analista di William Blair Robert Napoli ha notato che Honey si adatta a Venmo e si rivolge a una fascia demografica di consumatori attraente.

La direzione prevede di integrare ampiamente le funzionalità in PayPal entro i prossimi 6-12 mesi dopo la chiusura. Crediamo che Honey sarà molto interessante in particolare per gli utenti di Venmo. Un’alta percentuale di utenti Honey sono millennial e il 79% sono attualmente donne.

L’analista di Jefferies John Hecht ha dichiarato in una nota di ricerca:

Consideriamo l’operazione favorevolmente attraverso una lente strategica, poiché riteniamo che dovrebbe portare vantaggi sia ai consumatori che ai commercianti dell’attività. A nostro avviso, la suite di servizi di Honey è un complemento naturale alle offerte esistenti di PayPal ai consumatori (portafoglio digitale, P2P, pagamento delle bollette, finanziamento al consumo), oltre a portare PayPal più in alto nel funnel alla fase di discovery dell’esperienza di acquisto (contrariamente a essere semplicemente un’opzione di pagamento), che prevediamo avrà un impatto positivo significativo sul coinvolgimento degli utenti nel tempo.

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