Delphix – Come i database virtuali possono chiudere i data center

Uno scoiattolo imbalsamato siede sul muro dietro il fondatore e CEO di Delphix Jedidiah Yueh.Incontro un numero enorme di aziende ogni anno, ma è raro per me incontrare un’azienda che mi entusiasmi tanto quanto Delphix

Il fondatore di Delphix Jed Yueh ha solo 37 anni e senza dubbio diventerà una delle prossime generazioni di leader e storie di successo della Silicon Valley. La sua concentrazione, la sua disciplina e il suo intelletto sono sorprendenti e sono queste qualità di leadership che distinguono Delphix dalle molte migliaia di startup nello straordinario motore di innovazione globale che è la Silicon Valley.

Ho visitato l’azienda all’inizio di quest’anno, poco dopo che aveva raccolto $ 25 milioni in un round C con un numero eccessivo di sottoscrizioni guidato da Jafco Ventures, con Battery Ventures che si è unita agli investitori esistenti Greylock Partners e Lightspeed Venture Partners.

Sono rimasto colpito dalle tecnologie dell’azienda e dalla sua strategia aziendale. Il signor Yueh è determinato a costruire, piuttosto che vendere, una delle prossime grandi aziende tecnologiche della Silicon Valley.

Delphix ha sviluppato tecnologie per creare database virtuali. Questi consentono alle grandi organizzazioni di accelerare lo sviluppo delle loro applicazioni aziendali. È un’area che l’azienda chiama “gestione agile dei dati”.

A prima vista i database virtuali potrebbero sembrare un settore esoterico e altamente specializzato dei mercati IT aziendali, ma è una tecnologia fenomenale che può trasformare i data center, fino alla chiusura di alcuni di essi.

Ecco i miei appunti del mio incontro con il signor Yueh:

– Quando le aziende lavorano allo sviluppo di nuove applicazioni, ogni team lavora con una copia del database principale. Ciò garantisce che le applicazioni vengano testate rispetto ai dati effettivi ma senza la possibilità di danneggiare il database principale.

– Un cliente Delphix come Facebook potrebbe avere fino a una dozzina di team di sviluppo di applicazioni che lavorano in parallelo. Deve fornire a ogni team la propria copia del database, un’impresa enorme che richiede la clonazione dei propri data center.

– L’uso di database virtuali elimina la necessità di più copie e può quindi comportare enormi risparmi sui costi di manutenzione di server, storage e data center.

– Delphix consente alle aziende di fare una sola copia del database e ogni team ha accesso agli stessi dati come se fossero gli unici utenti.

– Il problema in corso nei data center aziendali è che non possono espandersi a causa dei vincoli di energia elettrica e questo può essere un fattore limitante nel perseguire rapidamente nuove opportunità di business. Se le aziende non sono in grado di sviluppare le risorse IT alla base di nuovi gruppi e servizi aziendali, devono affrontare gravi rischi competitivi.

-Alcuni clienti Delphix non solo sono in grado di evitare di dover costruire una nuova infrastruttura IT, ma sono anche in grado di farlo chiudere data center utilizzando database virtuali. Questo è inaudito nel mondo dell’IT, una tecnologia che richiede meno risorse di elaborazione migliorando notevolmente le prestazioni e la produttività.

– I clienti Delphix possono ottenere risparmi sull’hardware fino al 90% e avere una risposta del database più veloce.

– La tecnologia dei database virtuali è complessa e difficile da realizzare e rappresenta una barriera significativa all’ingresso per i concorrenti.

– Prima di Delphix, Yueh ha fondato Avamar nel 1999, una società di deduplicazione dei dati, che è cresciuta fino a raggiungere più di 20.000 clienti. EMC ha acquistato Avamar nel 2006 per 165 milioni di dollari e ha creato un gruppo aziendale multimiliardario. EMC ha affermato che Avamar è stata l’acquisizione più performante dopo VMware.

– Il signor Yueh dice che ha venduto Avamar troppo presto e che non commetterà più quell’errore. Crede che Delphix potrebbe diventare una delle più grandi aziende tecnologiche della Silicon Valley.

– Il suo background non è tecnologico ma nella letteratura inglese e americana, laureandosi Phi Bet Kappa ad Harvard, e nel 1992 è stato designato US Presidential Scholar sotto l’ex presidente George Bush, una delle più alte onorificenze accademiche statunitensi.

– Le startup possono incontrare problemi nella raccolta di fondi VC se il fondatore non è un ingegnere, ma il signor Yueh afferma di non aver avuto problemi perché è sempre riuscito a reclutare team di ingegneri di alto livello e ha una storia di iniziative di successo.

– Una delle lezioni che ha imparato da Avamar, non è quella di fondare una startup nel sud della California. È difficile trovare ingegneri di alto livello e altro personale specializzato e questo rende difficile la crescita dell’azienda. Ecco perché il Delphix si trova nel cuore della Silicon Valley, a Menlo Park, vicino all’università di Stanford.

– Le startup nei mercati IT aziendali a volte riferiscono che è difficile trovare clienti perché le grandi aziende temono che le startup possano fallire e fallire. Il signor Yueh dice che questo non è un problema se sai cosa stai facendo. Molte startup IT non sanno come fare affari con le aziende, ma se hai le procedure giuste, i contratti giusti, i documenti giusti, la fatturazione ecc., significa che sai cosa stai facendo e crea fiducia tra i clienti.

– Ho chiesto se è difficile trovare ingegneri dato l’attuale boom della Silicon Valley. Ha detto che Delphix è stata in grado di attrarre e trattenere i migliori talenti perché gli ingegneri amano lavorare su problemi grandi e impegnativi. I database virtuali non sono facili da costruire e c’è un’enorme quantità di software sofisticato che deve essere sviluppato.

– Delphix ha buste di birra e ha aree speciali dove gli ingegneri possono rilassarsi, giocare ai videogiochi, ecc? “No, non gestiamo asili nido per adulti”. Delphix ha il venerdì “pomeriggi di whisky scozzese”. Mi invitò a dare un’occhiata a uno scaffale dietro a dove ero seduto, che conteneva una dozzina di bottiglie di whisky rari in vari stadi di vuoto.

– Il signor Yueh è stato critico nei confronti di alcune società della Silicon Valley. Considera Google e la regola del 20% in cui gli ingegneri possono lavorare su progetti al di fuori della loro principale responsabilità lavorativa, come un enorme fallimento. L’incapacità di Google di creare attività redditizie da questa risorsa ha sprecato il lavoro di migliaia dei migliori ingegneri software del mondo.

– Il signor Yueh occasionalmente gioca a golf, altrimenti è completamente impegnato nella costruzione di Delphix. La concentrazione è molto importante, dice.

– L’azienda è stata fondata nel 2008 e conta circa 110 dipendenti, per lo più ingegneri informatici altamente qualificati.