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Econocom è sulla strada dell’acquisizione poiché prevede di continuare a crescere nel Regno Unito. I rivenditori di tecnologia imparano di più da Francis Weston, amministratore delegato di IRL, Nord America, Regno Unito

Econocom, un autoproclamatosi digital general contractor, è sulla strada dell’acquisizione mentre cerca di espandere e rafforzare la sua presenza nel Regno Unito con modelli che hanno contribuito al gruppo nel continente europeo.

Frances Weston, amministratore delegato di Econocom North America, UK & IRL, ha dichiarato a Technology Reseller che la società vuole acquistare nel Regno Unito entro la fine del secondo trimestre ed è interessata a rivenditori IT specializzati nella ricerca di obiettivi di acquisizione. Ha detto che stava invitando un appaltatore o un consulente.

Afferma: “Abbiamo acquisito 40 aziende in tutta Europa. Questa mossa fa parte di una strategia satellitare che espande la nostra impronta e incarna una “una società, una strategia digitale”. Per noi significa avere un servizio digitale completo, a partire dalla distribuzione, passando per il finanziamento, per poi passare a ricambi e servizi. Riproduciamo davvero solo le impronte di grande successo in Francia e Benelux, Italia e Spagna. “

In qualità di general contractor digitale, Econocom mira a fornire ai clienti i finanziamenti, la tecnologia e i servizi necessari per i progetti digitali e Weston è secondo a questi tre pilastri che cerca di rafforzare attraverso la sua acquisizione.

I rivenditori 淚T rappresentano una percentuale delle vendite di hardware, software e servizi gestiti. Vendite di hardware e software piuttosto che servizi gestiti perché crediamo che hardware e software abbiano un valore residuo. Voglio aumentare”, ha detto.

L’obiettivo principale sono i fornitori con un fatturato annuo di 拢 100-150 milioni, specializzati in AV, segnaletica digitale, prodotti Apple o marchi IT standard per ufficio come Lenovo, HP e Samsung.

Weston ha dichiarato: Molti rivenditori sono molto concentrati sull’istruzione, ma possediamo già un’attività del genere e vorremmo vedere questa tendenza maggiormente verso il B2B. Non deve essere a livello nazionale e idealmente non dovrebbe essere troppo affollato o fornire un sacco di assistenza clienti quotidiana. Se lo subappaltano, funzionerà molto bene.

“L’altro è la pipeline di manutenibilità degli asset. Se stanno già parlando di leasing o come servizio di acquisto, è perfetto. Questo è ciò che è ancora sottoutilizzato. Un cliente interessato agli aspetti. “

potenza transatlantica
Da quando è entrato a far parte di Econocom lo scorso anno, Weston e il suo forte team di 30 persone hanno mirato a creare una “potenza transatlantica” in grado di identificare opportunità e commerciare su entrambi i lati del Nord America del gruppo. Ha assunto la responsabilità per il business e il settore del Regno Unito. Dello stagno. “

Stiamo facendo cose davvero buone in quell’industria automobilistica. Stiamo realizzando molti progetti di trasformazione digitale in una cooperativa che assomiglia un po’ a un edificio e un prestito, e ci stiamo lavorando in tutto il settore della vendita al dettaglio. C’è una transazione al dettaglio molto grande che è stata appena completata in 12 paesi europei e prevediamo di fare lo stesso negli Stati Uniti nel 2022, con l’intenzione di iniziare nel quarto trimestre”, ha affermato. Sono.

Weston sottolinea che le espansioni in Nord America, incluso il trasferimento della sede regionale da Montreal a New York, aiuteranno Econocom a soddisfare le esigenze più complesse del suo crescente elenco di clienti multinazionali.

“Abbiamo più clienti internazionali (molti nomi familiari), abbiamo più entità e ci muoviamo per fornire una struttura su misura per le multinazionali che non vogliono necessariamente andare da nessuna parte. Per i grandi rivenditori che possono avere 40, 50, 60 presenze in diversi paesi, chiedi loro di dirci dove vogliono fare affari e come vogliono contrattare, e questo è correlato a questo. Evitare implicazioni fiscali. Attualmente abbiamo una finanza strutturata molto più di nicchia oltre alle pensioni pane e burro “, ha detto.

Weston afferma che mentre Econocom continua a offrire soluzioni IT standard, laptop, mobilità e telelavoro, i clienti domestici richiedono sempre più soluzioni tecnologiche su misura per far progredire la propria attività. Aggiunge che sta realizzando la sua strategia “one digital, one company”.

Visibilità e controllo
A questo proposito, si concentra su due nuovi software sviluppati e gestiti da Econocom e distribuiti in 18 paesi.

Uno si chiama AKEN, che tiene traccia della tecnologia del cliente durante tutto il suo ciclo di vita. Ciò consente ai clienti di vedere, ad esempio, dove la flotta di telefoni Apple raggiungerà la fine della sua vita.

Questo è stato un grande passo in termini di responsabilità sociale nell’attrarre nuovi talenti e ci ha anche permesso di vincere più offerte, ha affermato Weston. Quando si è giunti alle domande essenziali sui rifiuti elettronici, siamo stati in grado di essere molto più trasparenti con i nostri clienti finali. A volte, quando si negoziavano i prezzi, la vittoria si riduceva ad andare oltre la vetta. Puoi mostrare la tua capacità di farlo in termini di ristrutturazione. “

L’altro è uno strumento di gestione delle risorse e di eprocurement chiamato Houston. È stato implementato da Econocom per un’importante azienda automobilistica statunitense ed è ora in fase di estensione alle operazioni nel Regno Unito. Con questo strumento, non solo puoi monitorare chi sta utilizzando quale risorsa, quando e dove, ma anche gli utenti possono acquistare prodotti al volo o su base CAPEX dall’elenco approvato.

Dopo il periodo di integrazione, Econocom punta a una crescita sostenibile fornendo ai propri clienti tutte le soluzioni, comprese tecnologie, finanziamenti e servizi. Nel Regno Unito, l’acquisizione di un rivenditore IT fornisce un punto di partenza per un coinvolgimento produttivo e dettagliato con i clienti alla ricerca di partner che possano aiutare a negoziare le sfide e le opportunità della trasformazione digitale.

I rivenditori IT interessati a interagire con Econocom devono inviare un’e-mail all’esecutivo marketing Noemie Longin: [email protected]

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